6. 面对面谈判：是指谈判双方（或多方）直接地、面对面地就谈判内容进行沟通，磋商和洽谈。
7. 发盘：又称要约，是谈判的一方因想出售或购买某项商品，而向谈判另一方提出买卖该商品和各种交易条件，并表示愿意按这些交易条件成交。
8. 协商谈判议程：就是谈判将要讨论内容的清单，是谈判活动的各种事项安排和时间安排。
9. 均衡条件：就是谈判双方势均力敌，双方的经济实力相当，双方谈判的主谈人们的谈判能力差别不大，两方呈均势状态。
10. 商务谈判僵局：指谈判双方所谈判的问题出现了较大争议，双方都不做任何让步的僵持局面。
